社員は毎日、無数の小さな判断をしています。

✔ この作業を先にやるか、後にやるか。
✔ このお客様にこの提案をするか、しないか。
✔ この材料を使うか、抑えるか。

その一つひとつの判断に、社員は「何を基準に決めればいいか」を持っていません。
だから、指示を待つしかないのです。基準がなければ、自分で判断できない。判断できないから、動けない。動かないから、社長がまた指示を出す。この繰り返しです。

これは、スポーツで言えば、ルールも得点の入れ方も教えないまま、選手を試合に送り出して「勝ってこい」と言っているようなものです。

社員は、やる気がないのではありません。
会社を良くしたくないのでもありません。

ただ、判断するための"ものさし"を、誰からも渡されていなかっただけなのです。

社員に渡すべきものさし。それが「利益」という判断基準です。

ただし、ここで社長が朝礼で「利益を出せ」と言っても、社員には響きません。
なぜなら、多くの社員は心の中で、

「会社の利益は、自分には関係ない」
「利益が増えて得をするのは、社長だけだ」
と思っているからです。

この順番で伝えることで、社員の中に初めて
「会社の利益＝自分の得」という意識が生まれます。

その結果、利益は「他人事」から「自分ごと」へ変わっていくのです。

そして、利益という判断のものさしを手にした社員は、いちいち社長の指示を待たなくなります。

「この仕事は、本当に会社の利益につながっているだろうか」
「もっと売上を増やす方法はないだろうか」
「ムダなコストを減らせないだろうか」

このように、利益を基準にして、自分の頭で考え始めるからです。

ここで、一つ大事なことをお伝えします。
この内容は、社長であるあなたが直接社員に伝えても、うまくいきません。

なぜなら、社長が
「利益が大事だ」
「それは君たちの収入につながる」
と言えば言うほど、社員は身構えるからです。

「結局、もっと働かせたいだけだろう」
「会社の都合のいいことを言っている」
——そう受け取られてしまう。

あなたとの今までの関係が、言葉の説得力を奪ってしまうのです。

ところが、それを体系化し、誰でも導入できる形にしたものは、私の知る限り世の中のどこにもありませんでした。
だから、私が作りました。 それが、「チーム利益経営」という考え方であり、その入り口が、この「利益教育編」です。